Pilotage
Les 3 erreurs de pilotage classiques d'une TPE
Publié le 20 janvier 2026
Trois erreurs qui coûtent cher aux TPE : piloter au CA seul, ignorer le panier moyen, se fier à sa mémoire.
Erreur 1 : ne regarder que le CA
Le CA sans la marge, c'est de la vanity metric. Deux entreprises à même CA peuvent avoir des rentabilités radicalement différentes.
Erreur 2 : ignorer le panier moyen
Le panier moyen est le levier le moins cher pour augmenter son CA. Ne pas le mesurer, c'est se priver du levier n°1.
Erreur 3 : se fier à sa mémoire
"J'ai l'impression que le mois a bien marché" n'est pas un pilotage. Sans chiffre, aucune décision fiable.